En automobile, il y a des mythes tenaces, comme celui de croire qu’une auto rouge coûte plus cher en assurance. On entend aussi dire qu’il y a des moments propices dans l’année pour acheter une auto neuve. Est-ce un mythe ou une réalité? Bonne nouvelle si vous avez l’intention d’acheter une auto neuve prochainement : il y a effectivement des moments meilleurs que d’autres.
Une question d’offre et de demande avant tout
Comme toujours en commerce, c’est avant tout une question d’offre et de demande. Convoitez-vous un modèle en forte demande, ou bien un modèle qui prend la poussière dans la cour du concessionnaire? S’il s’agit d’un modèle en forte demande, le concessionnaire aura plus de difficulté à vous accorder un rabais ou des avantages comme des entretiens gratuits.
Les meilleurs moments dans l’année pour acheter une auto
Il y a des mois plus calmes que d’autres pour les ventes d’autos neuves. Les mois de décembre à février sont réputés plus calmes, les clients étant en plein préparatifs des fêtes de fin d’année. En été, les mois de juillet et août sont également plus calmes depuis plusieurs années.
Faites tout de même attention : il se peut qu’en août, on vous propose un véhicule de l’année en cours alors que le modèle millésimé de l’année suivante est déjà disponible. Vous paierez cette auto moins cher, mais sa valeur de revente sera moindre puisqu’un modèle plus récent est déjà offert.
Les meilleurs moments dans un mois pour acheter une auto
Il est logique que les derniers jours du mois soient des moments propices pour obtenir des conditions avantageuses. Les fins de trimestres sont également de bonnes périodes d’achat. On pense en premier lieu à une baisse de prix, mais le concessionnaire peut aussi vous offrir des pneus d’hiver ou d’été, des accessoires, ou des services d’entretien gratuits.
Les concessionnaires et les vendeurs ont des cibles de ventes mensuelles qui leur sont propres, ainsi que des cibles fixées par le manufacturier — il existe même des compétitions entre concessionnaires d’une même marque. L’atteinte de ces objectifs peut déclencher des bonus de la part du manufacturier, ce qui peut inciter le concessionnaire à vendre un véhicule moins cher pour obtenir ce bonus.
Se renseigner sur les périodes de promotion
Visitez le site d’un concessionnaire et vous y trouverez toujours une section pour les promotions. Surveillez aussi les promotions ponctuelles comme les prix employés chez Ford, la vente Étiquettes rouges chez Toyota, ou l’événement Tour de force chez RAM. Vous pourriez bénéficier de beaux rabais, mais demeurez vigilant : ces offres visent souvent à réduire les inventaires pour faire place aux nouveaux modèles, pas nécessairement à vous offrir le meilleur prix absolu de l’année.
Foire aux questions
Le Boxing Day est-il vraiment un bon moment pour acheter une auto?
Souvent oui, puisqu’il coïncide avec la fin d’année et la fin de trimestre, deux facteurs qui poussent les concessionnaires à offrir de meilleures conditions pour atteindre leurs objectifs de vente.
Ces conseils s’appliquent-ils aussi à l’achat d’un véhicule d’occasion chez un concessionnaire?
Oui, dans une large mesure; les mêmes dynamiques d’objectifs mensuels et trimestriels s’appliquent généralement aux véhicules d’occasion vendus par un concessionnaire.
Article révisé par Guillaume Eckerl, fondateur de PeachyCar.ca, service d’inspection pré-achat mobile au Québec.
